Bạn đang làm video, quay – dựng – đăng đều đặn nhưng vẫn ít người xem, ít inbox và gần như không có khách? Sự thật: vấn đề không nằm ở “thiết bị chưa xịn”, mà ở hệ thống. Bài viết này là playbook làm video 5 bước, kèm lịch 30 ngày, giúp bạn dùng AI sản xuất video ngắn đều đặn và biến người lạ thành khách quen. Tập trung vào tâm lý học bán hàng, kết hợp avatar AI với footage thật để giữ độ tin cậy, và tối ưu ngân sách nhỏ vẫn ra lead.
Tại sao bạn nên đọc hết bài này
- Tiết kiệm 70% thời gian sản xuất khi làm video bằng AI nhưng vẫn giữ chất “thật”.
- Lịch 30 ngày sẵn dùng: biết đăng gì mỗi ngày, ở đâu, để ra lead.
- Playbook 5 bước có KPI cụ thể, công cụ gợi ý, và mini case ngành đào tạo doanh nghiệp.
- Có sample video tham khảo, template kịch bản, lịch nội dung, checklist sản xuất để triển khai ngay.
Bức tranh nhanh về hiệu quả làm video ngắn
- HubSpot (2024): Video ngắn là định dạng cho ROI cao nhất trên mạng xã hội.
- Wyzowl (2024): 89% người dùng nói video thuyết phục họ mua hàng; 92% marketer cho rằng video mang lại ROI tốt.
- Benchmark tham khảo (tùy ngành):
- Tỷ lệ giữ người xem 3 giây (hook hold rate) 35–60% là ổn; >60% rất tốt.
- CTR link trong caption/bio 0,5–2,5% (organic), quảng cáo 1–3% tùy nền tảng.
- Lead rate (lead/1000 view) 3–15 tùy độ phù hợp thông điệp và phễu.
Quan điểm khác biệt của playbook làm video này
- Chân thực trước, AI sau: kết hợp 20–40% footage thật (mặt/ngữ điệu) + 60–80% avatar AI để nhân bản nội dung mà không “mất người”.
- Kịch bản theo tâm lý học bán hàng: PAS, AIDA, Social Proof, Authority, Scarcity… thay vì “kể cho vui”.
- Chiến lược đa kênh + SEO video: tận dụng YouTube Shorts, TikTok, Reels, LinkedIn, Zalo OA; tối ưu từ khóa, mô tả, hashtag.
- Đo lường chuẩn: pixel, UTM, watch time, VTR, CTR, lead rate, CPA để tối ưu ngân sách nhỏ.
Playbook 5 bước: 30 ngày làm video biến người lạ thành khách quen
Bước 1: Xác định chân dung khách hàng – nỗi đau – đề nghị giá trị – map phễu TOFU/MOFU/BOFU
- Chân dung khách hàng (ICP):
- Ai: CEO SME 30–45 tuổi, chủ shop online, leader sales B2B.
- Nhu cầu cốt lõi: tăng doanh thu, tăng lead, tự động hóa marketing, nâng thương hiệu cá nhân.
- Rào cản: ít thời gian, thiếu ý tưởng, sợ lên hình, ngân sách hạn chế.
- Nỗi đau (Jobs-to-be-Done):
- “Tôi cần ra 5–10 lead/ngày mà không phải livestream liên tục.”
- “Tôi muốn làm video chuẩn sale, không chỉ view.”
- Đề nghị giá trị (Value Proposition):
- “Tạo hệ video bán hàng bằng AI trong 30 ngày: đều đặn, thuyết phục, đo lường được.”
- Map phễu:
- TOFU (Top of Funnel): Mở mắt – giáo dục – ngắn, mạnh hook, lời hứa rõ ràng.
- MOFU (Middle): Chứng minh – case study – quy trình – so sánh giải pháp.
- BOFU (Bottom): Lời kêu gọi – ưu đãi – demo – khan hiếm – chuyển đổi.
- Thông điệp xuyên suốt:
- “AI không thay bạn – AI nhân bản bạn. Từ một kịch bản tốt, tạo 5–7 phiên bản phù hợp từng kênh.”
Bước 2: Thiết kế hệ nội dung 30 ngày theo 4 trụ: Giáo dục – Bằng chứng – Quyền uy – Lời kêu gọi
4 trụ nội dung
- Giáo dục (How-to): mẹo, checklist, framework. Khung PAS/AIDA.
- Bằng chứng (Case/Proof): kết quả, số liệu, màn hình dashboard, lời chứng thực.
- Quyền uy (Leadership): quan điểm trái chiều, dự báo xu hướng, phản biện sai lầm.
- Lời kêu gọi (CTA): ưu đãi, workshop, lead magnet, demo, lịch hẹn.
Framework kịch bản nhanh
- PAS: Problem – Agitate – Solve
- AIDA: Attention – Interest – Desire – Action
- Problem–Agitate–Solve (biến thể bán hàng): “Bạn đang…? Nếu không… Rồi đây là cách…”
Lịch 30 ngày (gợi ý)
- Tuần 1 (TOFU): 5–6 video giáo dục + 1 video quyền uy
- Tuần 2 (MOFU): 4 video case/process + 2 giáo dục + 1 quyền uy
- Tuần 3 (MOFU→BOFU): 3 case + 2 quyền uy + 2 CTA mềm
- Tuần 4 (BOFU): 3 CTA mạnh + 2 case + 2 trả lời phản biện/FAQ
Ví dụ ý tưởng theo trụ
- Giáo dục: “3 hook giữ 60% người xem trong 3 giây đầu trên TikTok”
- Bằng chứng: “Quy trình chuyển 1 video thành 27 asset trong 2 giờ”
- Quyền uy: “Avatar AI không giết chết thương hiệu cá nhân – dữ liệu nói gì?”
- CTA: “Tải miễn phí ‘70 hook mở video’ + checklist 1 trang: link trong bio”
Bước 3: Sản xuất khi làm video bằng AI – quy trình 120 phút/7 video
Kịch bản: ChatGPT/Gemini
- Prompt mẫu: “Bạn là copywriter bán hàng. Viết 60 giây theo PAS cho đối tượng CEO SME muốn tăng lead bằng video ngắn. Tông giọng: chắc chắn, súc tích. Hook ≤ 8 từ, CTA cuối dẫn về lead magnet ‘Video SOP 30 ngày’. Format: Hook/Problem/Agitate/Solve/CTA.”
Giọng nói: ElevenLabs (voice clone)
- Thu 10–15 phút giọng thật để clone. Lưu ý đạo đức: chỉ clone giọng của bạn/đã có sự cho phép.
Avatar: HeyGen/Synthesia
- Tạo một avatar đại diện thương hiệu cá nhân. Dùng 60–80% video avatar, đan xen 20–40% footage thật (quay dọc 4K/30fps, ánh sáng mềm, mic rời).
B-roll/Footage: Runway Gen-3, Pika
- Tạo b-roll minh họa trừu tượng (dashboard, đồ thị tăng trưởng, gõ phím, văn phòng).
Edit/Caption: CapCut/Descript
- Template caption auto, nhạc nền -18 dB, ducking giọng -6 dB, tốc độ 1.05–1.1x.
- Sub style: chữ trắng viền đen, highlight keyword theo màu brand.
Brand kit: Canva
- Font/Color/Logo/Lower-third/Outro CTA đồng bộ.
Pipeline đề xuất
- Viết 7 kịch bản trong 30–40 phút (ChatGPT/Gemini).
- Thu voice hoặc text-to-speech (ElevenLabs) 10–15 phút.
- Render avatar (HeyGen/Synthesia) 15–20 phút.
- Chèn b-roll (Runway/Pika/stock) 10–15 phút.
- Edit, caption, brand (CapCut/Canva) 30–40 phút.
Tối ưu 3 giây đầu
- Hook sinh lợi: nỗi đau + con số + thời gian. Ví dụ: “5 video/tuần – 0 quảng cáo – vẫn ra 50 lead.”
- Visual đầu: cắt ngay cảnh kết quả (dashboard lead), rồi mới kể.
Bước 4: Phân phối đa kênh + SEO nội dung khi làm video
- Kênh ưu tiên: YouTube Shorts, TikTok, Facebook Reels, LinkedIn, Zalo OA
- Lịch đăng tối ưu (tham khảo, thử nghiệm A/B)
- TikTok/Reels/Shorts: 5–7 bài/tuần, khung 11h30–13h30 hoặc 19h–22h
- LinkedIn: 3 bài/tuần, 8h–9h30 hoặc 17h–18h30
- Zalo OA: 2–3 broadcast/tuần, kèm link lead magnet
- SEO tiêu đề/mô tả/hashtag
- Tiêu đề: từ khóa đầu câu + lợi ích + con số. Ví dụ: “Làm video AI cho CEO: 5 bước tăng 2–3 lần lead trong 30 ngày”
- Mô tả: 2–3 câu chứa từ khóa chính/phụ + CTA + UTM link.
- Hashtag: 3–5 hashtag chuyên sâu: #VideoAI #ShortForm #B2BLeads #CEO #Growth
- Định dạng cross-post
- 9:16 cho TikTok/Reels/Shorts; 1:1 hoặc 4:5 cho LinkedIn (repost dạng clip ngắn + caption dài).
- Pin bài CTA, ghim comment link lead magnet.
- Playlist/phễu nội dung
- Tạo playlist/series: “30 ngày video AI”, “Case Study”, “FAQ – phản biện”.
- Sample video tham khảo
Bước 5: Chuyển đổi & đo lường
- CTA vào lead magnet
- Ví dụ lead magnet: “Bộ 70 hook + template SOP video 30 ngày (Notion/Sheets)”
- Landing page 1 màn hình: H1 + 3 bullet lợi ích + social proof + form + FAQ gọn.
- Gắn pixel và UTM
- Pixel: Meta, TikTok; GA4 event: view_item, generate_lead.
- UTM mẫu: utm_source=tiktok&utm_medium=organic&utm_campaign=30day-ai-video&utm_content=hook1
- Email/SMS workflow (HubSpot/Mailchimp/Zalo OA)
- Day 0: Gửi lead magnet + 1 video best-of.
- Day 2: Case study + lời mời workshop.
- Day 5: Mini training 5 phút + CTA đặt lịch.
- Day 8: Xử lý 3 phản biện thường gặp + ưu đãi 48h.
- KPI cốt lõi
- VTR (View-Through Rate 3–5s): % khán giả giữ lại >3s. Mục tiêu >45%.
- Watch time: mục tiêu >40% thời lượng video.
- CTR: % click link/100 view profile/video. Organic 0,8–2,5%; paid 1–3%.
- Lead rate: lead/1000 view. Mục tiêu 5–12/1000 view.
- CPA: chi phí/lead (nếu chạy ads hỗ trợ remarketing).
- Tối ưu dựa trên dữ liệu
- Hook <8 từ và có số liệu tăng VTR.
- Subtitle màu + dynamic zoom tăng watch time 8–15%.
- CTA động (màn hình + lời nói + chữ) tăng CTR 20–40%.
Lịch 30 ngày triển khai chi tiết (gợi ý copy dùng ngay)
Tuần 1 (TOFU – giáo dục, xây nền)
- Ngày 1: Hook “3 giây vàng” – 5 mẫu dùng ngay (AIDA)
- Ngày 2: 7 sai lầm khiến video không ra khách (PAS)
- Ngày 3: Script 60s bán hàng: khung Problem–Agitate–Solve
- Ngày 4: Case mini: 1 post = 120 inbox? Phân tích cấu trúc
- Ngày 5: Công cụ AI cần – bản miễn phí đủ dùng
- Ngày 6: Quy trình 120 phút/7 video
- Ngày 7: Quan điểm: “AI không giết thương hiệu cá nhân”
Tuần 2 (MOFU – bằng chứng/quy trình)
- Ngày 8: Case: Phễu 3 tầng cho đào tạo doanh nghiệp
- Ngày 9: Tối ưu tiêu đề/mô tả/hashtag – ví dụ trước/sau
- Ngày 10: B-roll AI khiến video “đắt” hơn
- Ngày 11: 5 CTA chuyển đổi cao kèm câu chữ mẫu
- Ngày 12: Setup pixel + UTM trong 15 phút
- Ngày 13: Dashboard KPI video – Google Sheets
- Ngày 14: Tổng hợp tuần + hỏi đáp (FAQ)
Tuần 3 (MOFU→BOFU – xử lý phản biện, tạo nhu cầu)
- Ngày 15: Phản biện “Tôi không có thời gian” – SOP 30–60–120 phút
- Ngày 16: Phản biện “Tôi ngại lên hình” – mix avatar + footage thật
- Ngày 17: Quy trình soạn 10 kịch bản trong 45 phút
- Ngày 18: Case: Tăng watch time từ 28% lên 47%
- Ngày 19: Live mini hoặc Q&A ngắn 2–3 phút
- Ngày 20: CTA mềm: “Tải bộ 70 hook” (lead magnet)
- Ngày 21: Story: hành trình áp dụng 30 ngày
Tuần 4 (BOFU – chốt)
- Ngày 22: Ưu đãi 48h: Workshop/khóa học/đào tạo in-house
- Ngày 23: Demo: từ brief đến video hoàn chỉnh trong 10 phút
- Ngày 24: Case lời chứng thực (testimonial)
- Ngày 25: So sánh trước/sau khi dùng playbook
- Ngày 26: FAQ chốt sale (giá, thời gian, ROI)
- Ngày 27: FOMO: số suất/điểm danh/đếm ngược
- Ngày 28–30: Remarketing nội dung best-of + recap kết quả
Mini case thực tế: Đào tạo doanh nghiệp – 30 ngày ra lead với ngân sách nhỏ
Bối cảnh
- Học viện SalesPro (đã ẩn tên), đào tạo đội ngũ bán hàng B2B cho SME.
- Trước triển khai: đăng rời rạc, 4–6 video/tháng, không có CTA rõ ràng.
Triển khai
- Sản xuất: 26 video/30 ngày, 60% avatar AI + 40% footage thật của Founder.
- Phân phối: TikTok, YouTube Shorts, Reels, LinkedIn; pin CTA dẫn về lead magnet “Playbook Onboarding Sales 7 ngày”.
- Pixel/Tracking: GA4 + UTM; remarketing nhẹ bằng Reels Ads 7 ngày cuối.
Kết quả sau 30 ngày
- Lượt xem: ~120.000 (organic chiếm 85%)
- VTR 3s trung bình: 51%, watch time: 43%
- CTR link: 1,6% (organic), 2,4% (paid remarketing)
- Lead magnet download: 1.120 (lead rate ~9,3/1000 view)
- Lịch hẹn chất lượng (MQL): 78; Khách hàng ký: 12 hợp đồng in-house
- CPA (remarketing): ~58.000 VND/lead
Yếu tố then chốt
- Hook “đụng nỗi đau” và show dashboard kết quả ngay 2 giây đầu.
- Case study cắt ngắn 45–60s, có số và phản biện.
- CTA 3 lớp: nói + text on-screen + ghim comment.
Template dùng ngay (copy-paste)
Kịch bản mẫu 60 giây (PAS)
- Hook: “3 sai lầm khiến video của CEO không ra khách.”
- Problem: “Bạn đăng đều nhưng inbox vẫn ít…”
- Agitate: “Mỗi video không có CTA là ‘bài tập thể dục’ – đốt thời gian.”
- Solve: “Dùng khung PAS + CTA vào lead magnet…”
- CTA: “Nhấn link nhận ‘70 hook + SOP 30 ngày’ ngay hôm nay.”
CTA mẫu
- “Tải miễn phí bộ 70 hook + lịch 30 ngày (link trong bio).”
- “Đặt lịch demo miễn phí 15 phút – xem cách AI nhân bản nội dung của bạn.”
CSV lịch 30 ngày (dán vào Sheets/Notion)
- Cột: Ngày, Trụ nội dung, Ý tưởng, Hook, CTA, Kênh, Trạng thái, Link
- Hàng mẫu:
- 1, Giáo dục, 3 hook giữ 3 giây, “Dừng lướt…”, Lead magnet, TikTok|Shorts|Reels, Draft, …
- 2, Bằng chứng, Case 30 ngày, “0 ads, 120 lead?”, Booking call, LinkedIn|YouTube, Scheduled, …
- 3, Quyền uy, Quan điểm trái chiều, “AI không giết…”, Lead magnet, TikTok|Reels, Draft, …
Ngân sách gợi ý theo 3 mức khi làm video
Thấp (0–1,5 triệu VND/tháng)
- ChatGPT/Gemini: bản miễn phí
- CapCut/Canva: miễn phí
- Stock/B-roll: 30% tự quay + 70% stock miễn phí
- Ghi âm giọng thật, không clone; ánh sáng tự nhiên; mic cài áo giá rẻ
- Mục tiêu: 16–20 video/tháng, lead rate 3–7/1000 view
Vừa (1,5–5 triệu VND/tháng)
- ChatGPT Plus/Gemini Advanced
- ElevenLabs Starter (voice clone)
- HeyGen/Synthesia gói cơ bản
- Runway/Pika gói cơ bản cho b-roll
- Canva Pro/CapCut Pro
- Mục tiêu: 24–30 video/tháng, lead rate 7–12/1000 view
Cao (5–15+ triệu VND/tháng)
- Gói pro cho HeyGen/Synthesia + Runway
- Descript/CapCut Pro/Adobe Express
- Stock cao cấp (Storyblocks/Artlist/Envato)
- Hỗ trợ edit part-time/freelancer
- Mục tiêu: 30–40 video/tháng, hiệu suất ổn định, test A/B ở quy mô lớn
Checklist sản xuất và phân phối (rút gọn)
Trước quay/dựng
- Xác định mục tiêu từng video (TOFU/MOFU/BOFU)
- Kịch bản 120–180 từ; hook < 8 từ; CTA rõ ràng
- Brand kit: font, màu, lower-third, outro
Trong dựng
- Sub caption tự động + highlight từ khóa
- Nhịp cắt 1,8–2,5s/shot; zoom nhẹ điểm nhấn
- Âm lượng: -14 LUFS; giọng nổi bật so với nhạc nền
Sau đăng
- Mô tả + hashtag + UTM + ghim comment CTA
- Trả lời comment trong 2 giờ đầu
- Lưu vào playlist/series; cross-post đa kênh
Đo lường/optimize
- Hook hold rate < 40%? Viết lại hook + đổi visual đầu.
- Watch time < 35%? Rút ngắn 10–15%, thêm pattern interrupt.
- CTR < 1%? Tăng số lần hiển thị CTA (2→3), tối ưu mô tả/ghim comment.
Lưu ý pháp lý/đạo đức khi làm video bằng AI (giọng/ảnh)
- Đồng ý rõ ràng: chỉ clone giọng/khuôn mặt khi có sự cho phép bằng văn bản.
- Gắn nhãn nội dung có yếu tố AI khi phù hợp; không mạo danh chuyên gia/khách hàng.
- Bản quyền b-roll/nhạc: dùng nguồn có license; lưu giữ hóa đơn/giấy phép.
- Bảo vệ dữ liệu khách hàng: tuân thủ luật bảo vệ dữ liệu (GDPR tương đương nếu làm EU), không công khai thông tin cá nhân trong case study nếu chưa được phép.
- Không dùng AI để thổi phồng kết quả; minh bạch số liệu.
Câu hỏi thường gặp (FAQ rút gọn)
Tôi không muốn lên hình?
Dùng avatar AI + voice clone + b-roll + screen-record; vẫn cần 20–40% footage thật để tăng tin cậy.
Thời gian mỗi tuần cần bao lâu?
3–4 giờ để ra 7–10 video nếu theo pipeline 120 phút/7 video và batch.
Có cần quảng cáo không?
Không bắt buộc. Organic đủ để ra lead nếu phễu đúng. Dùng ads nhè nhẹ cho remarketing tuần 4 để chốt.
Kịch bản hay hay thiết bị xịn quan trọng hơn?
Kịch bản và CTA quyết định 70–80% kết quả. Thiết bị chỉ đảm bảo chất lượng nhìn/nghe.
Đo lường hiệu quả thế nào?
Theo VTR, watch time, CTR, lead rate, CPA. Tối ưu từng khâu dựa trên số.
Tài nguyên tham khảo và template
- State of Video Marketing (Wyzowl 2024): https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
- HubSpot Marketing Trends 2024: https://www.hubspot.com/state-of-marketing
- Mẫu kịch bản 60s (sao chép vào tài liệu của bạn):
- Hook | Problem | Agitate | Solve | CTA
- [Điền 1 câu] | [1 câu] | [1 câu] | [3 bullet] | [1 câu hành động + link UTM]
- Mẫu lịch 30 ngày (Copy vào Google Sheets/Notion):
- Cột: Ngày | Trụ nội dung | Chủ đề | Hook | CTA | Kênh | Trạng thái | Ghi chú
- UTM Builder (dùng ngay): https://ga-dev-tools.web.app/campaign-url-builder/
HowTo schema (JSON-LD)
FAQ schema (JSON-LD)
Kết luận
Trong kỷ nguyên AI, câu hỏi không còn là “làm video có khó không” mà là “bạn đã có hệ thống biến video thành khách hàng chưa”. Hãy bắt đầu với 5 bước: xác định phễu – thiết kế nội dung 30 ngày – sản xuất AI kết hợp footage thật – phân phối đa kênh tối ưu SEO – và đo lường chặt chẽ. Chỉ cần 3–4 giờ/tuần, bạn có thể làm video đều đặn, tạo trust và chốt deal. Hãy lấy lịch 30 ngày ở trên, chọn 3 chủ đề tuần này, viết 7 kịch bản theo PAS/AIDA, và đăng video đầu tiên trong 24 giờ. Người lạ sẽ dần trở thành khách quen – vì bạn đã có một hệ thống bán hàng bằng video AI.